详细定价表
版本：v0.1 日期：2026-05-11 状态：定价模板，实际价格需上线前按 provider 成本和支付费率更新
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1. 定价原则
- 内部记账币种：USD。
- 对用户按输入 token 和输出 token 分别计费。
- 模型售价必须高于综合成本。
- 综合成本 = provider 成本 + 支付手续费 + 汇率成本 + 赠送额度成本 + 风控损耗。
- 免费额度只开放低成本模型。
- 代理商价格按批发折扣，不允许低于成本。
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2. 模型套餐
对外推荐使用别名，降低 provider 变动对用户的影响。
| 模型别名 | 定位 | 适用场景 | 免费额度 | Fallback | |---|---|---|---|---| | fast-chat | 低成本快速 | 测试、客服、简单生成 | 支持 | 必须 | | balanced-chat | 默认均衡 | SaaS、Bot、自动化 | 限量支持 | 必须 | | premium-chat | 高能力 | 复杂推理、代码、企业 | 不支持 | 建议 | | cheap-embedding | 低价向量 | RAG、搜索、分类 | 支持 | 建议 |
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3. 对外零售价模板
上线前替换为真实 provider 成本后的价格。
| 模型别名 | 输入价 / 1M tokens | 输出价 / 1M tokens | 最低毛利率目标 | 备注 | |---|---:|---:|---:|---| | fast-chat | $0.20 | $0.80 | 20% | 获客模型 | | balanced-chat | $1.50 | $6.00 | 25% | 默认推荐 | | premium-chat | $5.00 | $20.00 | 30% | 高端模型 | | cheap-embedding | $0.08 | - | 20% | 只按输入计费 |
说明：
- 以上是占位价格，不是最终上线价格。
- 如果 provider 成本变化，需重新计算售价。
- 不同国家支付成本差异大，可按区域设置 markup。
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4. 成本计算模板
每个模型维护：
| 字段 | 说明 | |---|---| | provider_input_cost_per_1m | 上游输入成本 | | provider_output_cost_per_1m | 上游输出成本 | | platform_input_price_per_1m | 平台输入售价 | | platform_output_price_per_1m | 平台输出售价 | | payment_fee_rate | 支付手续费率 | | fx_buffer_rate | 汇率缓冲 | | risk_buffer_rate | 风控损耗 | | target_margin | 目标毛利率 |
公式：
gross_margin = (revenue - provider_cost - payment_fee - fx_cost - risk_cost) / revenue价格保护：
- 如果 gross_margin < 10%，触发 P1 告警。
- 如果 gross_margin < 0%，触发 P0 告警并暂停促销或调价。
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5. 充值套餐
| 套餐 | 付款金额 | 到账现金 | 赠送额度 | 适用对象 | |---|---:|---:|---:|---| | Starter | $10 | $10 | $0 | 个人测试 | | Builder | $25 | $25 | $1 | 开发者 | | Team | $100 | $100 | $5 | 小团队 | | Growth | $500 | $500 | $35 | 高用量团队 | | Business | Custom | Custom | Negotiated | 企业 |
规则：
- 赠送额度不可退款。
- 高风险支付方式可不提供赠送额度。
- chargeback 后赠送额度清零并冻结账户。
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6. 免费额度策略
建议：
- 新用户免费额度：$1-$3。
- 只支持 fast-chat 和 cheap-embedding。
- RPM：10。
- TPM：10,000。
- 每账号、IP、设备、支付账号限制。
- 免费额度 14-30 天过期。
不建议：
- 免费额度支持 premium-chat。
- 无验证直接发放。
- 可重复领取。
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7. 订阅与团队套餐
MVP 可先不做订阅，只做预付费。
V1.1 可加入：
| 套餐 | 月费 | 包含能力 | |---|---:|---| | Developer | $0 | 预付费、基础限额 | | Team | $29/mo | 团队成员、预算、优先支持 | | Business | $199/mo | 发票、更高限额、SLA 候选 | | Enterprise | Custom | DPA、专属支持、合同 |
订阅费不抵扣 API 用量，除非另有套餐设计。
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8. 代理商折扣
| 月采购额 | 折扣 | 要求 | |---:|---:|---| | $500+ | 5% | KYB | | $2,000+ | 10% | KYB + 月报 | | $10,000+ | 15% | 合同 + 风控审核 | | $50,000+ | Custom | 企业合同 |
规则：
- 折扣不能导致价格低于综合成本。
- 高拒付或滥用代理商取消折扣。
- 代理商赠送额度单独审批。
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9. 企业定价
企业报价考虑：
- 月承诺用量。
- 模型组合。
- provider route。
- SLA。
- 数据保留策略。
- 支持响应时间。
- 发票和税务成本。
- 支付方式。
企业报价结构：
- API usage fee。
- Platform fee，可选。
- Support fee，可选。
- Setup fee，可选。
- SLA service credit，不直接现金赔付。
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10. 区域定价调整
SEA：
- 价格敏感，适合低门槛充值。
- 支付手续费较可控。
- 可用小额套餐。
MENA：
- 企业客单价高。
- 可增加 Business/Enterprise 套餐。
- 银行转账和发票重要。
Africa：
- 小额支付和移动支付重要。
- 欺诈和拒付风险高。
- 免费额度更严格。
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11. 调价流程
触发：
- provider 成本变化。
- 汇率变化。
- 支付手续费变化。
- 毛利率低于目标。
- 模型稳定性变化。
流程：
1. 运营提出调价。 2. 财务核算毛利。 3. 技术配置新 price version。 4. 管理员审批。 5. 发布公告，必要时提前通知。 6. 生效后监控毛利和投诉。
规则：
- 历史请求不重新计价。
- 新价格从 effective_from 后生效。
- 价格页、模型目录、计费配置必须一致。
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12. 上线前必须确认
- 每个 provider 的真实成本。
- 每个支付方式的手续费。
- 是否含税。
- 是否有 FX 成本。
- 免费额度预算上限。
- 代理商最低毛利。
- 企业最低报价。
- 价格倒挂告警已配置。